״בעזרת רשת המדיה של Google, אפשר להגיע לאנשים בזמן שהם גולשים באתרים המועדפים עליהם, מראים לחברים סרטונים ב-YouTube, בודקים את חשבון ה-Gmail שלהם או משתמשים באפליקציות ובמכשירים ניידים.״ ( גוגל )
לכן:
״רשת המדיה של Google נועדה לעזור לכם למצוא את הקהל הנכון. באמצעות אפשרויות המיקוד שמוצעות בה, ניתן לפעול בצורה אסטרטגית ולהציג את המסר שלכם בפני לקוחות פוטנציאליים במקום הנכון ובזמן הנכון. ״
אז אחרי שנתנו הקדמה קצרה על רשת המדיה, מתחילים!
הכנה:
דבר ראשון והכי חשוב לטעמי לפני שמתחילים להריץ קמפיין הוא:
להיות ממוקד במה אתם רוצים ולא לתת לגוגל להגיד לכם מה לעשות.
רשת המדיה היא גוף ענק, עם המון מקומות שאתם לא רוצים להגיע אליהם, אבל גם עם המון אפשרויות.
יש כל כך הרבה אפשרויות להגיע לקהל שצריך להגיע אליו.
אז תכננו מראש מה אתם רוצים לעשות.
הרבה פעמים אני יושב מול קמפיין ניסיון ומתכנן לאיזה קהלים אני אכין את הקמפיין האמיתי כדי לא לשכוח שום אופציה. אז מיקוד וחשיבה מראש.
קמפיין נפרד עם אתרים מאומתים.
אחת מהחוזקות של רשת המדיה היא האפשרות לבחור בדיוק באיזה אתר יופיעו המודעות שלכם.
בעזרת הכנה טובה, אפשר למפות את האתרים האמיתיים שם אתם רוצים להציג את המודעה שלכם.
כדאי גם להפריד את הקמפיינים כדי לעקוב טוב יותר.
לא להזניח את הקריאייטיב!
העוצמה של רשת המדיה ברורה. אבל בשביל לנצל אותה הכי טוב, נסו המון קריאייטיבים.
המפתח הוא ההבנה שהתוצאה הסופית תלויה בכמה משתנים, ואחד החשובים שבהם הוא הקריאייטיב שלכם.
השתמשו בכל סט הקהלים החכמים של גוגל: קאסטום אינטנט, אפינטי, לייף איבנט.
בהמשך לעצה הראשונה, גוגל מציעה המון סוגי קהלים, כל אחד והייחודיות שלו. ההמלצה שלי היא להתחיל עם כמה סוגי קהלים שונים ולראות מה עובד יותר טוב, לפעמים קהלים שלא חשבתי שיעבדו גרמו להצלחות נהדרות וכמובן הפוך, למפלות. אז תנסו!
ניסוי חיתוכים שונים בקהל אחד (תחומי עניין, נושאים, ומילים).
בהמשך לעצה הקודמת וכהרחבה.
היום מאוד קל לעשות חפיף, ליצור 4-5 קהלים ולרוץ איתם. אחד הדברים שמבדילים קמפיינרים טובים למעולים הוא היכולת שלהם לשלב קהלים בין סוגי הקהלים השונים וליצור קהל סופר איכותי שמשלב שני קהלים טובים.
עצה סופר שימושית, ותודה לעומר על הצעה הטובה
תמיד להריץ רימרקטינג, תמיד.
רימרקטינג זה לא סטייטמנט, זה דרך מחשבה.
יאללה ממשיכים.
סמארט קמפיין ותשלום על המרות / קמפיין מאופטם להמרות וכמובן בדיקת איכות הלידים
מערכות הפרסום כיום מאוד חכמות. מאוד.
אחד מהכלים החזקים של מערכות הפרסום הוא הפרסום ה״חכם״. כיום יש 2 אפשרויות של פרסום חכם, אחד מאופטם להמרות, ואחד קמפיין חכם שגוגל לא רק מאפטמים להמרות, הם גם כותבים לכם את התוכן כמעט בעצמם.
לקמפיין חכם יש חוזק עצום ויכולת לחסוך המון כסף, כמו בדוגמא שלי במאמר על ״חשיבות ההכנה״ אבל ויש כאן אבל גדול:
מכיוון שהמערכת עובדת אוטומטית, צריך להוסיף עוד שלב ( במידה ואין לכם ) – בדיקת איכות הלידים.
אין היום אפשרות להסתמך על הפלטפורמות בעיניים עצומות, צריך לבדוק ולראות את האיכות של הלידים המתקבלים.
ומכאן אני רוצה לעבור לתהליך האופטימיזציה.
מעבר ומעקב מיקומים שדורשים קופי ספציפי.
למשל, אפשר למצוא ערוץ יוטיוב מאוד רלוונטי שצריך להתאים לו קופי וקריאייטיב בהתאם לאופי שלו. לדוגמא: ערוץ חרדי או ערבי.
כאן אפשר לראות שאצל הלקוחה הספציפית הזאת, יש לי כמה ערוצי אוכל ששוים הסתכלות.
ועכשיו לאובייס שכמעט כל מפרסם יגיד לכם:
החרגה קבועה של אפליקציות ואתרי משחקים.
אז, צריך לזכור שאפליקציות הן מקום טוב למצוא נישות ספציפיות, חלקאות, בריאות, מגזין, כל נישה והאפליקציות שלה. אז כשאתם מחריגים, אפשר לחפש אפלקיציות ספציופיות לא להחריג
קטן אבל חשוב – לא לתת לגוגל להשתולל.
גוגל כמובן רוצה עוד רווח. אחת השיטות המצליח שלה היא להרחיב קהלים.
העצה שלי פשוטה. לעשות דאבל צק כל הזמן שגוגל לא מרחיבה קהלים על דעת עצמה. תודו לי אחר כך.
מיקומים, מיקומים ועוד פעם מיקומים.
לכל פלטפורמה יש תהליך אופטימיזציה, ולכל תהליך אופטיימזיציה יש פעולה אחת שנמצאת בכל התהליכים של כל המפרסמים בעולם.
ברשת המדיה של גוגל הפעולה הזאת היא הורדת מיקומים.
רשת המדיה היא עצומה, אין סופית כמעט.
הכלל שלי הוא ברור, אם אין לי אינדיקציה שהמיקום איכותי, אני מוריד אותו. בלי התחכמויות ובלי סקנד צ׳נסס.
אז מ-10 ישר נעבור ל11.
המרות רכות
שימוש בהמרות רכות (במעלה הפאנל לפני המכירה) כדי לאפטם את הקהל – scroll, הוספה של פריט לסל או שימוש בכלי חיצוני כמו בfixel כדי לאפטם. (אז מזה fixel? בפשטות, תכנה שעוזרת למיין את הקהל באתר לרמות חוזקה לפי פעילויות שקוראות אצלכם באתר כגון: גלילה, זמן שהיה וכדומה ומשלבת אותם למדד אחד של חוזק הקהל. אין לי אפיליאייט, אני מאוד ממליץ)
לפעמים ההמרה החשובה שלנו נמצאת עמוק בתוך הפאנל. וזה בעיה. עולה השאלה, איך אפשר לאפטם לפי מיקום אם אין לנו אינדיקציה האם המיקום הוא טוב או רע ליהודים?
התשובה היא Soft conversions – ובעברית, המרה רכה. מהי המרה רכה? המרה שנמצאת במעלה הפאנל שלנו אבל שמעידה שהקהל שהבאנו דרך המודעה הוא קהל איכותי ולא קהל זבל.
בעזרת ההמרות האלו נוכל באמת לחתוך במקומות לא טובים מהר מאוד ולנצל את התקציב טוב יותר.
קובץ אי הכללות
טיפ אחרון למאמר: תחזוק באופן קבוע קובץ עם אי הכללות של מיקומים ואי.פי והכללה בכל קמפיין חדש אצל כל לקוח.
הטיפ האחרון שלי למאמר הוא טיפ לא גדול אבל שיכול לחסוך כסף ללקוחות, והמון.
הטיפ הוא פשוט, תחזקו קובץ אי הכללות, קובץ שיתן לכם אפשרות להוריד כל פעם מחדש באופן קבוע את הדברים הרעים שחוזרים בכל קמפיין ולחסוך לכם המון זמן עבודה שחורה.
אז מה למדנו?
המורה שלי למתמטיקה הגדירה את רשת המדיה בצורה טובה ( במקור היא דיברה על מתמטיקה אבל מי מבדיל )
״זה לא קשה, זה חדש״.
גם אם אתם חדשים ברשת המדיה או מאוד וותיקים, הטיפים והעצות שבמאמר יעזרו לכם להבין את הדברים שאתם עושים נכון ואלו שאולי לא.
הכי חשוב לצאת מהמאמר עם הבנה שלכל אחד יש את השיטה שלו, אבל אין סיבה שלא לנצל את הטעויות והניסיון של מי שכבר השקיע שם מליוני שקלים (כל נונתי הטיפים במאמר), לחסוך לכם או ללקוחות שלכם המון כסף ולהיות יותר טובים ומקצועיים!
מקווה שעזרתי ואם יש לכם שאלה, שוטו (יש כפתור ווטסאפ ממש בהמשך הגלילה).
ועם הגעתם עד לכאן: הנה בונוס שלי לעבודה עם רשת המדיה.
בונוס:
אז הבונוס הוא דרך העבודה האישית שלי עם רשת המדיה של גוגל.
התהליך מאוד פשוט.
חלקו את הקמפיין שלכם ל3.
1. הבאת תנועה ראשונית לאתר וסינון שלה על פי מדדי איכות קהל.
2. המשך קמפיין ממוקד המרות לקהל רימרקטינג
3. קמפיין בביד גבוהה ל- High intent audience כדי להמיר את אלו המאוד איכותיים.
מאמר מקיף עם דומאות, בקרוב. עד אז, אם רוצים להתייעץ אני כאן
